Reunión anual de la fuerza de ventas Arsonsisi

Un equipo completo y ganador para el mercado de la pintura industrial. Así se presentó Arsonsisi durante la reciente reunión comercial.

 
visita stabilimento Berlingo di ArsonsisiEste año el encuentro tuvo lugar el 19 y 20 de abril en Franciacorta.

Primera etapa, el establecimiento de Berlingo (BS), donde Arsonsisi produce pintura líquida de base solvente y al agua, para el recubrimiento de metales y materiales plásticos, destinados a diversos sectores industriales altamente especializados.

La visita al sitio era obligada, despues de las ampliaciones efectuadas en el 2016 como resultado de las importantes inversiones estratégicas del 2015, que han llevado a un considerable incremento de los volumenes y enriquecimiento de la gama de productos: la pintura para madera, tuberias, bombonas y tanques GPL, gracias a la concesión en exclusiva de Beckers Industrial Coatings; las pinturas líquidas especiales de alta calidad realizadas con tecnologías innovadoras, despues de la acquisición del business de Tecnocolor.

La jornada concluye con la visita a la cantina Fratus La Riccafana y cena en compañía.

Visita della Cantina Fratus La RiccafanaUn momento de encuentro que ha alegrado y reforzado el espíritu de grupo.

Al día siguiente, en el discurso de bienvenida a la reunión operativa, el dr. James Junghanns, Bussiness Unit Manager de Arsonsisi, remarca la importancia de mejorar la sinergia entre las distintas divisiones para aprovechar las oportunidades que el mercado puede ofrecer y para satisfacer las espectativas de los clientes.

Siguen las diferentes intervenciones que afectan a los negocios de las pinturas en polvo y liquida: resultados del 2016 y primer trimestre 2017; estrategia y objetivos; historia de casos exitosos; nuevos productos; mejoras inherentes en los aspectos de calidad y eficiencia, de seguridad en el trabajo y respeto por el medio ambiente; notas sobre la situación económica de Italia y del credito de Arsonsisi.

La nota negativa del 2016, el aumento de las materias primas que ha ocasionado un inevitable recargo sobre el precio de las pinturas.

Y es justo en el precio donde una empresa puede ser atacada en cada momento, pero Ivan Fornari, Direttore Commerciale di Arsonsisi Technological Coatings, quería subrayar que Arsonsisi debe ser vista como una realidad que conlleva innovaciones y sabe diferenciarse de la competencia.

Somos la única sociedad en Italia en proponer el paquete completo de pinturas industriales con la capacidad de ofrecer calidad, servicio y asistencia como una multinacional. Tenemos una estructura que permite servir bien al cliente, gracias a nuestra asistencia técnica especializada, una amplia red comercial, el laboratorio de investigación y desarrollo, y los establecimientos de producción que garantizan una producción en linea. – Comenta Ivan Fornari.

Para facilitar la fuerza de ventas hemos presentado un nuevo plan de desarrollo que proporciona herramientas útiles para promover la venta de productos en determinados clientes donde Arsonsisi no está todavía presente en los sectores de su competencia.

Cristoforo Brendas, Responsabile Commerciale Vernici in Polvere Italia, pone entre los objetivos de los próximos años el aumento de los volúmenes y hace hincapié en la necesidad de recuperar los clientes perdidos y fidelizar a los ya existentes.A tal propósito, presenta los resultados del programa premios sobre volumen de negocio de clientes 2016 e introduce una novedad, el premio para los agentes de ventas.

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Dr. C. Junghanns

En la tarde, el Presidente dr. Carlo Junghanns expone como la industria está sujeta a continuos cambios dictados por la evolución del mercado y lo importante que es tener todos los productos disponibles. Concluye valorando el trabajo en equipo.

Arsonsisi posee toda la tecnología necesaria para presentarse a los clientes como un socio estratégico.

Somos un grupo formado por muchas unidades de negocios realizadas por personas con diferentes habilidades. Solo trabajando juntos, como un verdadero equipo, podemos tener éxito.